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这位80后东莞小伙,整个行业都知道他!

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申长科,他是谁?


或许你没听说过,但在“模切”这个细分行业,他的知名度很高。1986年出生的申长科,以一己之力,3年的坚持,创办了“模切之家”这个在中国模切行业数一数二的垂直B2B平台。



他的理想和抱负,理性和坚持,值得学习和鼓励。现在,跟随场爷的步伐,一起来倾听他的故事。


01

辞去国企工作下海,爸妈都反对


9年前,申长科大学毕业后,进入湖北老家一家国企工作。来自农村家庭,家人都希望他能稳稳当当地过一辈子。


申长科却干了一件事,让爸妈都很崩溃。在一位同事相约之下,他辞职一起南下广东,想要闯出一番大事业。



2008年,初来广东东莞的申长科,深刻感受到找工作的不容易。几番周折,去了广州的一家公司,那是他第一次接触模切行业。


模切原本是一个传统行业,在包装行业的后端工序,就有用模具切割的做法。随着智能手机的飞速发展,最近10几年,模切越来越精密和高科技,进入飞速发展的时代,并且逐渐形成一个独立行业。



2009年,申长科回到东莞,进入卓博人才网,触碰到互联网思维和运营,打开了神奇世界的大门。这让他坚定了互联网创业的方向。


离开卓博后,他进入一家模切行业网站做运营。由于网站急于变现,团队发生了很大的分歧,很多人都离开了,其中也包括申长科。


02

一个小招数,让他获得了3000多种子用户


2014年,申长科决定创业。模切行业很多朋友都支持他,希望他做出一个真正能够解决行业痛点的平台。申长科却很犹豫,因为老东家也是这个行业的,性格温和的他,想尽可能回避竞争。


经过3个多月的思想斗争,在朋友们反复鼓励下,最终他下定决心,做!


2014年8月,申长科创办了东莞市木莫信息技术有限公司,开始筹划“模切之家”平台。



在纸上,他一次又一次,手绘出这个平台的理想模型。凭借自己攒下的钱,和一些好友的支持,他找了外包公司做开发,经过半年时间,“模切之家”上线了。


公司前期的运营很艰难,在没有营收的情况下,还要投钱来宣传。“一个新的平台上线,公众从认识你、了解你,到喜欢你需要一个过程”,申长科这样形容。



种子用户从哪里来?申长科善于思考。他索性出了一本书,上半部分用30多页描述并分析了整个模切行业的历史及现状,下半部分分享了几千家模切行业资源,这正是很多老板想要的东西。


2015年5月,他带着5000本书,去了上海的一个展会,被一抢而空。一下子,平台上涌入3000多的行业用户。这本书第一次出版就获得几家客户的赞助支持,保证了书刊印刷的成本。



这一招,是不是很赞?


03

做口碑,耐得住寂寞


申长科无时无刻不在思考:“模切之家”能给到行业的是什么?能够帮到客户什么?


从2015年下半年开始,申长科频频举办模切行业的线下活动。光是2015年9月的中国模切行业高峰论坛,就吸引了约650人参与。



这一切都不是看起来那么简单,几乎所有嘉宾都是申长科一个人邀请的,各种策划、组织、执行,让申长科累得精疲力尽,但也奠定了“模切之家”在行业里的地位。


他跟所有员工都强调一个观念:一定要有服务大众的心态去做事。在前2年,他甚至没有接任何的广告,保持了“模切之家”平台的干净、纯粹。他还专门成立了一个部门,用人工客服的方式帮助企业解决问题,尽管这些服务都是不收费的。


“我们准备了3年时间不赚钱。”尽管如此,申长科也不是烧钱的主,他的公司连续几年都盈亏平衡。最重要的是,口碑和用户沉淀下来了。



今年,申长科又在东莞大岭山镇,投资建设了800平米的模切科技馆。


他还在规划线上平台的升级,从而实现线上线下的完美打通,他计划将模切馆打造成为行业免费的打样中心、检测中心、培训中心。2017年他也规划了线上平台的升级,加入了“交易”、“金融”等功能。希望不久后,“模切之家”能以一个崭新的面貌出现。


3年创业,申长科没有暴富,却积累下十几万用户,成为中国目前知名度最高的模切行业B2B平台。


他的一句话,深深打动了场爷:成功的路上并不拥挤,因为坚持的人不多!


文章分类: 创业导师
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